液压升降机销售的技巧——换位沟通

在升降机企业的发展中，销售是必不可少的，也是至关重要的，一个企业的发展与销售人员是息息相关的，所以销售也是有技巧的。不管是上帝还是下人，结构都一样对待才可以，客户为什么迟迟不下单，因为地位不平等。凌驾于客户至上绝对不行，但是低于客户太多，唯唯诺诺地沟通，会让客户质疑你的专业性，也会让客户觉得你没有自信，怀疑你是否值得信赖。你的产品到底好不好，如果好的话，为什么讲话一点底气都没有？连问个问题的勇气都没有。

我相信大部分销售人员都会遇到问题，那我们应该怎么办？尽量的一次性把问题问完。当然需要问什么问题是要经历了才知道的，如果确实有遗漏，那就应该大方勇敢的问客户，客户在乎的额不仅是你是否专业，更在乎你能不能为他提供安心的服务。

平等、尊重、倾听、配合就等于良好的沟通在业务的谈判中，良好的沟通大于所谓的专业。还有一点很重要，就是感恩。很多人认为客户下单给我是天经地义的，他给我钱，我替他办事，在正常不过了。但是如果多点感恩，多点人情，是不是就可以在冷冰冰的金钱交易基础上多一点其他的可能性？互相介绍资源，实现资源互换和共享？

当我们是业务员么就应该换位到采购员的身份去考虑问题，多站在客户的角度去考虑，你会发现沟通其实没有那么难，订单也就没有那么难。